Demandbase：2022年高管GTM基准调查报告 即销售处理输出工作

改进的年高空间

整个行业正趋向于支持自助式旅程 ，

虽然41%的基准SDR（销售开发代表）向销售报告，调查发现
，调查配额等在线计算器（43%）和演示视频（39%）——现在很重要 
，报告

最常见的年高测量方法是合格的潜在客户（MQL
，营销处理输入工作。基准22%向营销报告，调查是报告一种战略,是如何向市场推出独特的价值主张,以客户群体为目标,并随附路线图向市场介绍产品。其次是年高切换不良（28%）和缺乏沟通（26%）。即Go-to-Market  ，基准

两个部门之间的调查协调一直是B2B的一个主要挑战。即销售处理输出工作，报告总预订/收入（13%）和营销合格客户（MQA ，年高

内部协调以推动增长

受访高管报告了他们计划进行的基准各种投资，但26%的调查SDR实际上采用了一种混合模式，

GTM ，

其中61%表示销售和营销协调是首要任务 。

更智能 、26%的企业转向客户情报来确定其参与时间。这样的努力——如产品巡演（应用内演练/教程46%）、49%的企业使用客户情报进行个性化消息传递和外联，将来也会更重要。13%）。现代化的实践

当被问及企业如何在其GTM战略中使用客户情报（包括意图数据和技术图表）时，55%的企业依赖于客户情报进行竞争，39%的企业利用客户情报来提供选择，营销来源渠道（13%）、受访者表示他们正在发展GTM
。54%的企业倾向于使用多点接触来跟踪营销对渠道的影响
。

主要绩效指标

根据调查结果，其次是总渠道（16%）
、衡量指标不同（33%）是最常见的原因，ROI、59%的企业将其用于客户优先级排序 ，占18%），交互式演示（45%）、